Financer son projet : comprendre, préparer, négocier
Ce module est animé par un ancien directeur d'agence PME/GME — 35 ans côté établissement de crédit. Les participants découvrent ce que le chargé d'affaires analyse, anticipe et ne dit pas.
La formation la plus directement opérationnelle pour un porteur de projet ou un dirigeant en recherche de financement.
En un coup d'œil
Durée — 2 jours (14h) · Version condensée 1 jour (7h) disponible
Format — Présentiel · Adaptable hybride
Public — Porteurs de projet · Dirigeants TPE/PME · Tout dirigeant en recherche de financement externe
Effectif — 6 à 15 participants
Prérequis — Notions de base souhaitées — non obligatoires pour la version 2 jours
Niveau — Initiation à intermédiaire · Opérationnel et pratique
Ce que les participants savent faire à l'issue
- Comprendre comment fonctionne réellement un établissement de crédit : organisation, circuits de décision, critères d'analyse
- Identifier ce que le banquier regarde en priorité dans un dossier — et ce qu'il ne dit pas
- Construire un dossier de demande de financement solide, complet et convaincant
- Choisir les financements adaptés : prêt bancaire, prêt d'honneur, garanties BpiFrance, aides publiques
- Préparer et conduire un entretien bancaire avec méthode et confiance
- Anticiper les objections les plus fréquentes et y répondre avec des arguments factuels
- Comprendre les conditions et garanties demandées — et les négocier avec discernement
Déroulé
J1 matin — Dans la tête du banquier : organisation d'une banque, rôle du chargé d'affaires, 5 critères clés d'analyse, erreurs fréquentes dans les dossiers
J1 après-midi — Les financements disponibles : prêt bancaire, crédit-bail, prêt d'honneur, garanties BpiFrance, aides publiques territoriales · Exercice : identifier le schéma adapté à son projet
J2 matin — Construire un dossier qui convainc : structure, documents attendus, cohérence BP / prévisionnel / demande, ratios bancaires · Atelier audit de dossier
J2 après-midi — L'entretien bancaire : préparation, posture, argumentation, négociation des garanties · Simulation d'entretien · Debriefing personnalisé
Version 1 jour : J1 matin + J1 après-midi + introduction à la construction de dossier. Disponible pour les publics déjà sensibilisés à la finance d'entreprise.
Une approche ancrée dans le réel
Méthodes
— Témoignage et partage d'expérience bancaire réelle — anecdotes et cas vécus côté établissement
— Pédagogie du « côté obscur » : ce que les banquiers font mais ne disent pas
— Travail sur les dossiers ou projets réels des participants
— Simulation d'entretien bancaire en jeu de rôle
— Retours personnalisés sur les situations individuelles en fin de J2
Outils
— Quiz interactif d'ouverture (Wooclap / Kahoot) — déconstruire les idées reçues
— Grille d'analyse de dossier adaptée de la pratique bancaire réelle
— Fiche mémo : les 10 points clés avant un entretien bancaire
— Tableau comparatif des financements selon profil et territoire
— Plan d'action individuel — chaque participant repart avec ses 3 priorités
Module plug-and-play
— Format flexible : 2 jours (version complète) ou 1 jour (version essentielle)
— Public mixte possible : créateurs et dirigeants en activité peuvent suivre le module ensemble
— Panorama des financements actualisé selon le territoire (dispositifs régionaux, PFIL, plateformes d'initiative locale)
— S'articule en aval du module Fondamentaux financiers ou du module Plan d'affaires — ou en module autonome
— Supports livrés dans le format souhaité (PowerPoint, PDF, fiches mémo)
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