Construire et défendre son plan d'affaires

Structurer un dossier solide et convaincre un jury — pour les porteurs de projet en fin de parcours et les candidats à une certification.

En un coup d'œil

Durée — 3 à 4 jours (21h à 28h) + tutorat optionnel

Format — Présentiel · Tutorat en autonomie guidée

Public — Porteurs de projet · Candidats à une certification ou un jury

Effectif — 6 à 12 participants (idéal 8 à 10)

Prérequis — Initiation à la finance d'entreprise (ou module Fondamentaux financiers)

Niveau — Intermédiaire

Référence : Module animé dans le cadre du programme JCMP · CCI Formation Ain/Haute-Savoie · 2026 · 28h présentiel + tutorat · 8 participants · 87,5 % de réussite à la certification

Ce que les participants savent faire à l'issue

Structurer son plan d'affaires selon une trame complète en 7 blocs (porteur, marché, commercial, organisation, financier, juridique, conclusion)
Vérifier la cohérence interne entre tous les blocs du dossier
Argumenter ses hypothèses de chiffre d'affaires de façon défendable et chiffrée
Articuler les dimensions qualitatives et financières en un récit cohérent
Préparer et structurer une soutenance orale de 20 minutes devant un jury
Anticiper et répondre aux questions types d'un jury d'experts
Anticiper et répondre aux questions types d'un jury d'experts

Déroulé jour par jour

J1 — Les 7 blocs du plan d'affaires · lecture analytique d'un dossier modèle · auto-diagnostic · feuille de route individuelle

J2 — Cohérence inter-blocs · challenge croisé des hypothèses de CA · relecture guidée · identification des zones fragiles

J3 — Communication orale · posture · préparation aux 10 questions types jury · pitchs courts · feedback structuré

J4 — Jury blanc en conditions réelles · debriefing individualisé · ajustements finaux · préparation logistique

Tutorat (opt.) — Travail individuel sur dossier · disponibilité formateur par mail · accompagnement renforcé des profils en difficulté

Une approche ancrée dans le réel

Méthodes

— Le participant travaille sur son propre projet tout au long du module

— Posture formateur évolutive : expert structurant (J1) → jury bienveillant mais exigeant (J2-J3) → coach (J4)

— Challenge croisé entre participants

— Feedback structuré et critérié à chaque séance

— Suivi individualisé entre séances par mail

Outils

— Auto-diagnostic MS Forms en début de module

— Grille de cohérence plan d'affaires

— Fiche des 10 questions types jury

— Grille jury simulé pour feedback critérié

— Feuille de route individuelle mise à jour à chaque séance

Module plug-and-play

— Articulation naturelle avec le module Fondamentaux financiers — ou fonctionnement en autonomie

— Trame plan d'affaires compatible avec les formats de l'organisme (Business Builder CCI, APCE, BGE ou format maison)

— Tutorat ajustable en volume et modalités selon le planning de l'organisme

— Supports livrés dans le format souhaité (PowerPoint, PDF, Word, MS Forms)

Ce module correspond à votre programme ou à votre jury de certification ?

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